Onfire capta US$ 20 mi para mapear sinais de compra

Onfire acaba de levantar US$ 20 milhões para ampliar sua plataforma que identifica, em fóruns públicos, sinais de compra emitidos por desenvolvedores e fornece esses dados a equipes de vendas B2B.

O aporte inclui uma Série A de US$ 14 milhões, co-liderada pelos fundos israelenses Grove Ventures e TLV Partners, com participação da IN Venture, braço de investimentos da japonesa Sumitomo Corporation, e do fundo especial LeumiTech77.

Onfire capta US$ 20 mi para mapear sinais de compra

Criada por Tal Peretz (CEO), Shahar Shavit (CTO) e Nitzan Hada (CPO) — todos egressos da Unidade 8200 das Forças de Defesa de Israel —, a Onfire monitora discussões em canais como Hacker News, Reddit e Stack Overflow. Por meio de inteligência artificial, o sistema cruza as conversas técnicas com informações que revelam em qual empresa o usuário trabalha, quem são os decisores e em que fase de orçamento eles se encontram. O resultado é um painel que ajuda times de vendas a realizar abordagens personalizadas no momento certo.

Modelo de dados como diferencial competitivo

Segundo a companhia, a abordagem “data-first” foi pensada antes mesmo de a primeira linha de código ser escrita. Os fundadores entrevistaram 275 líderes de receita no setor de TI e concluíram que, apesar do crescimento do produto-led growth, a maior parte da receita ainda vem de vendas diretas. A ferramenta da Onfire pretende justamente potencializar essa estratégia, evitando o ruído gerado por disparos em massa de e-mails automatizados.

A startup afirma já ter gerado mais de US$ 50 milhões em negócios fechados para clientes durante os 12 meses de beta privado. Entre os usuários iniciais estão ActiveFence, Aiven, Cyera, Port e Spectro Cloud, empresas que vendem soluções de dados, cibersegurança, FinOps e observabilidade para compradores técnicos.

Mercado aponta para nova camada de dados em GTM

Lotan Levkowitz, sócio da Grove Ventures, destaca que muitas companhias de infraestrutura de software não exploram IA em suas estratégias de go-to-market. Para ele, o “pulo do gato” está justamente na base de dados da Onfire, que se torna mais robusta a cada cliente integrado. Esse efeito composto, avalia o investidor, cria uma barreira de entrada diante de CRMs consolidados como Salesforce e HubSpot.

Apesar das vantagens, a coleta de dados públicos pode gerar preocupação, dado o histórico militar dos fundadores. Levkowitz, porém, argumenta que a solução beneficia tanto quem vende quanto quem compra: “Os prospects recebem a oferta certa, no momento certo”. A abordagem, acrescenta Peretz, varia conforme o contexto — vender uma ferramenta de dados para uma grande organização exige dados e timing diferentes de uma oferta de cibersegurança, por exemplo.

Alocação do novo capital

Com 60% da equipe baseada em Israel e a operação comercial sediada em Nova York, a Onfire pretende usar o novo fôlego financeiro para expandir os times de IA, P&D e vendas. A expectativa é que os Estados Unidos se tornem um dos principais mercados, mas a companhia mantém planos de crescimento global.

Para entender melhor como a Onfire se insere no cenário internacional de tecnologia e captação de recursos, vale conferir a cobertura original publicada pelo TechCrunch, referência em notícias sobre startups.

Visão de futuro e próximos passos

A Onfire aposta no aumento da demanda por inteligência contextualizada, à medida que mais empresas sentem a saturação de abordagens genéricas impulsionadas por IA. A startup acredita que sua capacidade de ler, interpretar e transformar discussões técnicas em dados acionáveis sustenta essa tese. A curto prazo, o foco está em aprimorar algoritmos, ampliar a cobertura de fontes públicas e garantir a aderência das informações à cadência comercial de cada cliente.

No médio prazo, Peretz planeja diversificar verticais atendidas, migrando de infraestrutura de software para outros segmentos que lidam com compradores altamente técnicos, como fintechs e healthtechs. “Não é só captar o momento de compra, mas entender o problema que o desenvolvedor está tentando resolver”, afirma o executivo.

Embora o caminho até aqui seja promissor, o desafio será manter a governança de dados alinhada às regulamentações e à percepção pública. Questionado sobre o tema, o CEO reforçou que todas as informações são coletadas em ambientes públicos e analisadas de forma agregada, respeitando a privacidade do usuário individual.

O ecossistema israelense de inovação tem histórico de converter experiência militar em soluções corporativas, e a Onfire se posiciona como mais um exemplo desse fenômeno. Ao focar em dados abertos e IA para vendas, a empresa pretende reduzir o atrito entre desenvolvedores — tradicionalmente avessos a marketing intrusivo — e as equipes comerciais que precisam atingir metas de receita.

Se a tese se confirmar, a Onfire poderá não apenas elevar a eficiência das prospecções, mas também redefinir práticas de go-to-market em nichos complexos e técnicos, onde a personalização e o timing determinam o fechamento de contratos.

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Crédito da imagem: TechCrunch